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“同理心模式” 吸音材料终端销售的福音

佛山天阶吸音板生产厂家 发布日期:2016-02-23
      消费者对于吸音材料品牌和销售人员的信赖程度,决定了消费者是否会选择你的吸音材料产品。吸音材料作为耐用消费品,消费者的购买决策周期相对较长,受周围影响的因素比较多。尤其是已经使用过奥门威尼斯0034com吸音材料品牌产品顾客的意见,成为消费者关注的一个重点,这在一定程度上,说明了顾客对于品牌的信赖,将决定其购买的行为。

  “同理心模式” 吸音材料终端销售的福音

  与顾客建立信赖的过程是一个相对复杂的过程,在建立信赖的过程中,同理心的销售模式是最经常使用的,所谓同理心,就是站在顾客的角度,理解顾客的需求,帮助顾客选择产品的过程。根据对吸音材料销售终端的分析,可以从以下几个方面来使用同理心的销售模式。

  “同姓氏”

  在吸音材料终端销售的过程中,经常遇到销售人员与顾客的姓氏相同的情况,恰好顾客的姓氏与终端销售人员的姓氏是一样的,那么奥门威尼斯0034com的终端销售人员就可以以这个为切入点来构建与消费者之间的信任。

  “同家乡”

  古人云“久旱逢甘露,他乡遇故知,洞房花烛夜,金榜题名时”人在他乡遇到了自己的家乡人正是人生四大喜事,老乡很容易回忆起乡情、乡音,那么沟通起来就变得更加容易,在吸音材料终端的销售过程中,如果恰好遇到了你的同乡,你不免主动的进行介绍,来拉近彼此的距离。

  “同语气”

  当顾客说话快一些的时候,你的语速也要尽可能的快一些;当顾客的说话速度慢一些的时候,你的语速也不妨慢一些;当一个顾客说话斩钉截铁的时候,你也不妨斩钉截铁一些,因为,语气的相同的代表着你们有着共同的地方,就是性格方面有很接近的地方。

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